去年以来，频繁出现在各大综艺节目中的飞盘成功“出圈”。谁也不会想到，这项诞生于20世纪40年代的运动在中国“改造”了超过8500万元的市场规模，并且还在以可观的增长速度蓬勃发展。
以飞盘为代表的腰旗橄榄球、桨网球、桨板运动等一系列小众运动正在迅速成为户外消费的生力军。然而，热闹的竞争舞台之下，却依然存在着一条冷清的工业“赛道”。业内人士普遍认为，小众体育这门“小而美”的生意仅仅迈出了探索的第一步。
年轻人爱上绿色的田野
“看我，看我，从这里过去！” “别着急，小心右边！” “射门好！漂亮的传球！” 6月30日晚上9时30分，南京十里博体育公园足球场上发生了一场激烈的比赛。飞盘比赛正在进行。在耀眼的探照灯下，只见两支身穿蓝橙色队服的队伍迅速组织攻防，跑、跳、飞，只为准确地将手中的飞盘飞向队友，最终将其传到得分线。
经过近一个小时的比赛，邱鑫浑身大汗，在场边喝得酩酊大醉。今年4月，她第一次接触飞盘，从此成为这项运动的“爱好者”。 “我在国外读书的时候就看过别人玩，回国后在朋友的推荐下才接触到这款游戏。说实话，玩起来确实很累，但也确实过瘾。”秋欣告诉记者，现在她每周至少要“飞”一次。
今年3月30日成立的莫比乌斯南京飞盘俱乐部，短短三个月就吸引了2500名会员。这样的增长速度让俱乐部创始人陈子祥表示“出乎意料”。 “现在微信群有6个，每周有3到4场活动，经常一票难求，几乎所有场馆都爆满了。最火爆的一个，差不多有150人，我们订的三个场馆快满了。”
绿茵场上的刺激不仅仅限于飞盘。腰间挂两面彩旗，用对方旗帜代替对抗。该游戏类似于美式橄榄球中的腰旗橄榄球。在板网球比赛中使用硬球拍代替网球拍。使用球杆上的网袋接球和运球。射击长曲棍球……一种以前闻所未闻的运动消费方式，如今占据了运动领域的半壁江山。
在更能反映年轻人消费趋势的小红书平台上，今年发布的《2022十大生活趋势》显示，“飞盘”相关搜索量较去年同期增长约24倍。如果你搜索“flag Football”作为关键词，你可以看到超过20,000条分享的笔记。今年3月份，纸币发行数量出现爆发式增长。
不仅如此，年轻人不再满足于仅在陆地上的活动。他们对运动的热情延伸到了水上：踩着木板，拿着桨，不仅可以追逐、赛跑，还可以一动不动地漂浮在水面上。滑板运动正悄然成为夏季的“新宠”。数据咨询公司Technavio预计，2021年至2025年，全球立式桨板市场预计将以近6%的年复合增长率增长，达到1.08亿美元，而国内桨板市场的年均复合增长率为11.9%。
社会经济让少数民族不再“小”
“技术门槛低”、“装备要求低”、“体验实惠”、“锻炼效果好”是大部分受访者对小众运动的评价。不可忽视的是，此类运动的突然火爆，得益于平台在社会裂变下打造的社群经济。具有共同兴趣、认知、价值观的用户形成群体，在消费过程中自发形成一股无形的力量。关系组。
卞先生已经踢了八年美式橄榄球，是南京斗牛犬足球队的创始人之一。该俱乐部目前拥有1,300名会员。 “今年4月，全球最大的职业橄榄球联盟NFL首次进驻中国社交媒体，并与小红书合作推广腰旗橄榄球。此后，我们俱乐部也获得了该平台的流量支持。”卞老师告诉记者，现在通过网络渠道加入社区的会员比例非常高。
“新兴潮流体育运动受欢迎的主要原因是这些活动不仅能满足都市年轻人的线下娱乐需求，而且还具有社交属性。”用马蜂窝旅游研究院院长饶峰的话说，活动小众、时尚。也极大的满足了年轻人的分享欲。他们在社交平台上分享的内容可以吸引更多用户关注和参与这些小众运动。
社区的成功创建，让参与者找到拥有相同生活理念和态度的同伴，并让他们自愿付费进行具有强烈“归属感”的体验式消费。因此，“敢于尝试新鲜事物”、“年轻时尚”等户外运动界大多数成员的标签，也引起了高度匹配品牌的关注。
飞盘运动出圈后，飞盘成为这项运动的主要器材，吸引了很多卖家投入生产。目前，网上销量最高的普通飞盘普遍售价在40元至100元之间，最高月销量达到4000张。与此同时，多品牌联名飞盘和数字飞盘系列也极为受欢迎。例如，奢侈品牌香奈儿推出了一款印有品牌标志的“高级飞盘”，售价数万元。
随着知名度的提高，不少知名品牌也纷纷入局。例如，领先运动品牌迪卡侬在许多门店设立了专门的飞盘展示区。 Salomon、lululemon、Hoka等新兴运动品牌也纷纷迎风而上，动辄数千美元的单品成为运动达人的标配。
记者注意到，为了提高消费者的仪式感和参与感，不少小众体育俱乐部还推出了代拍服务，“代拍”成为俱乐部的一大卖点。当“运动+美照”成为新趋势，传递健康美丽的生活理念，不仅吸引更多人加入小众运动，也带动服装购物、运动摄影产业链的发展。
市场蓝海，“商业手册”怎么读？
虽然它已经流行起来，大众的熟悉度也与日俱增，但从目前来看，小众运动仍然存在着一个尴尬的现实：不赚钱。流行与否是业界共同的共识问题。
以最受欢迎的飞盘为例，陈子祥给记者算了一笔账：俱乐部成立后的第一个月，场地费平摊，俱乐部和教练没有额外收取费用。课程体系化后，一场50人左右的飞盘比赛，平均每人45元，其中包括场地预订、新手培训、矿泉水免费饮用、摄影等费用，不包括课程费用。教练和设备的磨损。现在俱乐部基本上可以收支平衡，盈利空间很小。用他的话来说，经营俱乐部仍然是“用爱发电”，而这一说法也得到了其他小众体育俱乐部的证实。
从制造业方面来看，供需失衡十分突出。以腰旗橄榄球为例。比赛时球员需要佩戴手套和专业橄榄球鞋。然而，在主流电商平台上，橄榄球装备的品牌很少，主要是耐克、Under Armour等国外品牌。其中，橄榄球鞋的价格约为800-1000元，一副手套的价格高达400元。
“进口装备价格昂贵，因为国内几乎没有与橄榄球装备相关的企业品牌，大家还在观望市场规模。”卞老师向记者透露，他曾提出与一家体育用品制造商合作生产橄榄球防撞裤，对方婉言拒绝：“我花了很多钱投资了一条生产线，产量我可以一周的产量可能不足以在一年内销往全国。”
与橄榄球装备相比，飞盘的制造门槛虽然较低，但仍然没有跳出薄利多销的阶段，盈利点过于单一。有专业人士表示，虽然飞盘运动的参与人数猛增，但目前市场并没有催生出更多新品牌的飞盘装备，除非飞盘能“飞”，创造新的盈利模式。 “小众体育虽然很受欢迎，但产业价值太小，距离发展成为产业化、国民化体育还有很长的路要走。”艾媒咨询首席分析师张毅认为。
站在商业化的十字路口，小众体育如何在热潮中做好“小而美”的生意？球迷认为，进一步规范这项运动，最大程度地展现这项运动的专业性，是让这项运动走得更远的核心。 “俱乐部要努力让大众球员的兴趣正常化，让高级球员专业化、专业化，最终形成赛事，促进小众体育业务的多元化。”陈子祥表示，除了娱乐推广之外，俱乐部目前正在全力打造莫比乌斯天际极限飞盘队，注重专业竞技训练，提高队伍的比赛和训练资质，让更多有能力的参赛者进入小众领域。体育比赛场。
来源：新华日报
图/广州日报·新花城记者：杨耀业罗长伟
广州日报·新花城编辑：李凤和